Paderborn, Deutschland, 15. März 2024 – acto, das an der Spitze der aktiven Entscheidungsintelligenz für B2B-Vertriebsteams steht, hat sich 3,7 Millionen Euro in einer Seed-Finanzierungsrunde gesichert. Die Runde wurde von 468 Capital und Cusp Capital angeführt, mit weiterer Unterstützung von adesso ventures. Diese Mittel werden verwendet, um die Mission des Startups weiter voranzutreiben, B2B-Unternehmen zu helfen, Daten effektiver zu nutzen und das Problem von Datensilos zu lösen.

Gegründet von Pascal Salmen und Andre Stollhans, hilft acto B2B-Vertriebsteams dabei, die kritische Herausforderung der Datenverarbeitung und Dezentralisierung zu bewältigen. Diese kann dazu führen, dass Mitarbeiter mit komplexen, schwer verständlichen und schwer zu verarbeitenden Daten überfordert sind, ein Problem, das den Gründern aus ihren umfangreichen Erfahrungen in der Implementierung von CRM- und ERP-Systemen nur allzu bekannt ist.

Die Plattform von acto befähigt Vertriebsteams in den Bereichen Großhandel, Logistik und B2B-Verbrauchsmaterialien, indem sie aktive Entscheidungsintelligenz über bestehende interne Technologien (wie CRMs und ERPs) und externe Datenquellen bereitstellt. Dadurch wird das Datenchaos in umsetzbare Einblicke verwandelt und die Vertriebseffizienz sowie der Umsatz erheblich gesteigert. In einer Welt, in der 80 Prozent der Einblicke in das Kundenverhalten, wie potenzielle zukünftige Verkäufe oder Abwanderungsrisiken, unbemerkt bleiben (was zu einem potenziellen Verlust von 15 Prozent des Jahresumsatzes führen kann), erkennt acto proaktiv Anomalien, Bedrohungen und Chancen in Kundendaten.

Die Funktionen von acto bieten Vertriebsmitarbeitern „Out of the Box AI“, die maßgeschneiderte Einblicke liefert, nach ihrem potenziellen Einfluss auf den Vertrieb priorisiert und mit direkten nächsten Schritten versehen. Diese Einblicke sind über die acto-Oberfläche oder direkt im CRM des Vertriebsmitarbeiters zugänglich. Die Plattform ermöglicht es Vertriebsteams nicht nur, sich auf die wirkungsvollsten Maßnahmen zu konzentrieren, sondern automatisiert auch Verkaufsangebote und E-Mails, generiert Umsatzoptimierungen und Cross-Selling-Möglichkeiten und integriert sich nahtlos mit ERP-Systemen und bestehenden Technologien, um Verkaufsaktivitäten zu beschleunigen.

Laut Fortune Business Intelligence wird der Markt für aktive Entscheidungsintelligenz von 14,66 Milliarden Dollar im Jahr 2023 auf 44,63 Milliarden Dollar im Jahr 2030 wachsen. Das Angebot von acto zeichnet sich durch sein einzigartiges Bewertungsmodell, proprietäre Datensätze und eine benutzerfreundliche Oberfläche aus, die sich auf wesentliche, priorisierte Signale konzentriert und durch robuste Automatisierungs-Workflows ergänzt wird.

‍Pascal Salmen, Mitgründer von acto:

"In einem sich schnell entwickelnden Markt ertrinken B2B-Vertriebsteams in einer Flut von Daten und Kundeninformationen aus BI-Dashboards, KPI-Karten und Tabellenkalkulationen und kämpfen darum, die entscheidenden Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen und die riesigen Datenmengen, die ihnen zur Verfügung stehen, zu nutzen. Unsere Partnerschaft mit den führenden Investoren 468 Capital und Cusp Capital ermöglicht es uns, unsere Mission zu beschleunigen, die Dateninteraktion im B2B-Vertrieb zu transformieren und jede Entscheidung wirkungsvoll zu machen."

Bardo Droege, Investor bei 468 Capital:

"Die Fähigkeit von acto, das Rauschen zu durchdringen und präzise, umsetzbare Entscheidungsvorschläge zu liefern, verbessert nicht nur die Vertriebseffizienz, sondern hat auch das Potenzial, jede Funktion in einer Organisation zu ergänzen, wie etwa Logistik oder Beschaffung."

"Es ist daher gut positioniert, die Art und Weise, wie Unternehmen Daten nutzen, grundlegend zu verändern – Datensilos zu verbinden und greifbare Geschäftsergebnisse erheblich zu steigern, indem Entscheidern ermöglicht wird, aktiv zu entscheiden."

"Wir sind zuversichtlich, dass actos einzigartiger Ansatz das Potenzial hat, den Goldstandard in der Entscheidungsunterstützung bei hohen Einsätzen und hohen Volumina zu setzen."

Matthias Müller, General Partner bei Cusp Capital:

"Anstatt gut integrierte bestehende Technologien (wie ERP- und CRM-Systeme) zu ersetzen, ermöglicht acto Unternehmen, ihre riesigen Mengen ungenutzter Daten in umsetzbare Einblicke zu verwandeln – ganz ohne Aufwand. Wir glauben, dass dies ein Wendepunkt für unter Druck stehende KMUs ist, die von einem außergewöhnlichen Team angetrieben werden."

Die frischen Kapitalmittel, die auch Investitionen von another.vc und mehreren erfahrenen Business Angels wie Benedikt Franke (Planetly) und Niklas Hellemann (SoSafe) umfassen, werden verwendet, um actos Wachstum und Betrieb zu fördern. Dazu gehören Investitionen in die Produkt-Roadmap, die Gewinnung neuer Kunden und die Erweiterung des Teams, um die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen mit Daten interagieren, weiter zu verändern. Darüber hinaus entwickelt acto Technologien, um Kundendaten mit Daten aus dem offenen Web zu ergänzen, die Qualität von actos Bewertungsmodell und die Priorisierung von Einblicken durch die Nutzung externer Daten zu erhöhen.

acto hat bereits Erfolge verzeichnet und zählt Rhenus Logistics und Schäfer Shop zu seinen Kunden. Derzeit liegt der Fokus von acto darauf, Vertriebsteams zu unterstützen. In Zukunft werden die Produkte des Unternehmens auch Geschäftsteams in anderen Bereichen wie Beschaffung und Logistik helfen.

Joachim Bach, VP Sales International bei Schäfer Shop:

"Die KI von acto spart unseren Vertriebsteams bis zu acht Stunden pro Woche – das bedeutet, dass sie produktiver sind und weniger Zeit mit der Analyse von Daten verbringen, sondern mehr Zeit mit den richtigen Kunden."

Über acto

acto ist ein führender Anbieter von aktiver Entscheidungsintelligenz. Durch die Integration von KI mit bestehenden Technologiesystemen verwandelt acto Datenüberlastung in aktive Entscheidungsintelligenz-Einblicke, die die Vertriebsproduktivität und -effektivität verbessern. Gegründet von Pascal Salmen und Andre Stollhans, hat sich acto zum Ziel gesetzt, die Entscheidungsfindung in B2B-Unternehmen zu revolutionieren, das Umsatzwachstum zu steigern und die betriebliche Effizienz zu verbessern. Beginnend im Vertrieb, bevor die Lösung auf andere organisatorische Funktionen wie Logistik oder Beschaffung ausgeweitet wird.

Über 468 Capital

468 Capital ist eine Technologie-Investmentfirma, die sich darauf konzentriert, Unternehmer mit globalen Ambitionen zu unterstützen. Gegründet im Jahr 2020, investiert die Firma in branchenprägende Unternehmen. Das Team hat eine Geschichte des Aufbaus, Betriebs und der Investition in erfolgreiche Technologieunternehmen. Mit Hauptsitzen in Berlin und San Francisco bietet 468 Capital strategische und finanzielle Unterstützung für Unternehmer, die ihre Geschäfte international ausbauen möchten. 468 Capital war der erste institutionelle Investor in Aleph Alpha, das kürzlich 500 Millionen Dollar aufgebracht hat.

Über Cusp Capital

Cusp Capital ist eine Risikokapitalgesellschaft, die sich auf europäische Software und Technologie konzentriert. Der Fonds investiert in Frühphasenunternehmen, die kurz davor stehen, ihre Branchen durch neue sozioökonomische und technologische Paradigmen zu verändern. Die Mitglieder des Cusp Capital-Teams sind langjährige Akteure im Technologie-Ökosystem. In den letzten fünfzehn Jahren haben sie mehr als 600 Millionen Euro in Unternehmen wie Zalando, Delivery Hero, Klarna, Scalable Capital, data Artisans, Personio und SoSafe investiert.

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Medienberichterstattung über actos Seed-Finanzierung:

• Business Punk: Die Zukunft des Mittelstands: Wie KI den Vertrieb revolutioniert
• StartBase: acto mit 3,7 Millionen Euro Seed-Finanzierung
• Tech EU: Acto raises €3.7M for sales decision intelligence platform
• EU-Startups: German data startup acto lands €3.7 million to empower B2B sales teams with their active decision intelligence‍

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