KI-Vertriebssoftware für den Elektrogroßhandel
Wenn der Elektriker nur noch Kleinkram ordert
Wenn der Elektriker nur noch Kleinkram ordert
Kupferpreis, Projektgeschäft und Kleinbedarf folgen eigenen Regeln. Acto hält sie auseinander und zeigt Ihnen, bei welchen Betrieben die Konkurrenz schon im Haus ist.
Signale, die Ihr Vertrieb morgens sieht
Beispiel: Elektro Brandt bestellt seit sechs Wochen keine Schalter, Dosen und Klemmen mehr, Kabel für ein Projekt laufen weiter. Ausbleibender Kleinbedarf ist das früheste Abwanderungssignal.
Beispiel: Elektro Kramer kauft PV-Unterkonstruktionen und Kabel bei Ihnen, Wechselrichter und Speicher aber nicht mehr. Vergleichbare PV-Installateure beziehen alles aus einer Hand.
Beispiel: Der Kabelumsatz eines Kunden ist gestiegen, die bestellten Meter sind aber gesunken. Acto rechnet den Metallzuschlag heraus und zeigt den echten Mengenrückgang.
Acto lernt die Sprache des Elektrogroßhandels
Kupferpreis, Projektgeschäft und Kleinbedarf folgen eigenen Regeln. Acto hält sie auseinander.
- MetallzuschlagDer Kupferpreis schlägt auf Kabel und Leitungen durch.Der Zuschlag wird herausgerechnet, damit ein Mengenrückgang sichtbar bleibt.
- ProjektpreisSonderkonditionen für ein Bauvorhaben.Projektgeschäft wird getrennt vom laufenden Bedarf bewertet.
- Kleinkram gegen ProjektmaterialSchalter, Dosen und Klemmen laufen ständig, Verteiler und Kabel kommen mit Projekten.Ausbleibender Kleinbedarf ist das früheste Abwanderungssignal.
- KundenschwerpunktInstallation, Industrie, PV, Gebäudetechnik.Vergleichsgruppen nach Schwerpunkt.
- SchalterprogrammEin Betrieb verbaut meist ein bestimmtes Programm.Vorschläge bleiben im Programm des Kunden.
Beispiele, wie Acto Sie im Alltag begleitet
Priorisierung
Jede Woche die Kunden mit dem größten Potenzial priorisieren.
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Ihr Team plant seine Woche in Outlook, Acto empfiehlt Kunden und gibt Kontext.
Vorbereitung
Termine gezielt vorbereiten - auch von unterwegs.
Die wichtigsten Kundeninfos, Risiken und Potenziale auf einen Blick am Smartphone
Nachbereitung
Notizen ins CRM bringen,
Follow-Ups automatisieren.
Direkt neben dem Postfach den vollen Kontext für Folgemails im Blick haben
Notizen direkt am Smartphone einpflegen
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Vereinbaren Sie einen kostenlosen Beratungstermin, um Ihre Fragen zu beantworten und Acto in Aktion zu erleben.
Fragen?
Wir sind für Sie da!
Für welche Unternehmen im Elektrobereich ist Acto geeignet?
Acto ist ideal für Elektrogroßhändler, Distributoren von elektronischen Bauteilen und Hersteller mit Direktvertrieb, die ein breites Sortiment und viele B2B-Kunden managen.
Wie unterstützt Acto beim Erkennen von Cross-Selling im Tagesgeschäft?
Acto analysiert Kaufmuster und erkennt auch in komplexen Produktkatalogen konkrete Verkaufschancen. Das Tool empfiehlt zum einen klassische Komplementärprodukte, zum anderen Artikel, die Kunden mit ähnlichem Kaufverhalten ebenfalls bestellen.
Das Ergebnis: mehr verkaufte Artikel pro Kunde und eine größere Produktvielfalt.
Wie lange dauert die Implementierung?
Die Einführung ist kein Großprojekt wie ein neues CRM. Der Aufwand für Ihre IT liegt bei etwa 2 Tagen, und nach rund 6 Wochen sind wir in der Regel live.