Revenue Signals
Gespräche mit Vertriebsverantwortlichen aus Großhandel und Direktvertrieb: wie sie Bestandskunden entwickeln, ihren Außendienst steuern und Daten im Vertriebsalltag nutzen.
Mit Host Pascal Salmen, Gründer und Geschäftsführer von Acto
Omnichannel, Pricing und vom Informationsvermittler zum Wertearchitekten
André Buck verantwortet seit fast einem Jahrzehnt Vertrieb, Marketing und Pricing. Im Gespräch mit Pascal Salmen erklärt er, warum eine Vertriebsstrategie wie ein Navigationssystem ist, das nur hilft, wenn der Fahrer es versteht.
Er stellt sein Steuerungsmodell aus Coverage, Conversion, Customer Value, Pricing und Produktivität vor und spricht über Omnichannel im B2B und darüber, wie KI gute Verkäufer skalierbarer macht.
Alle Folgen im Überblick
Ein Steuerungsmodell aus zwei P und drei C, Omnichannel im B2B und wie KI gute Verkäufer skalierbarer macht.
Warum ein Key Account bei WIKA auch mal 0 € Umsatz machen darf, wie der Angebotsprozess mit KI neu entsteht und was hinter „How we sell is why we win“ steckt.
Worum es bei Revenue Signals geht
In jeder Folge spricht Pascal Salmen mit Menschen, die Vertriebsorganisationen führen. Es geht um die Entscheidungen hinter dem Umsatz: welche Kunden Aufmerksamkeit brauchen, wie Teams geführt werden und was sich durch Daten und KI im Vertrieb verändert.
Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Key-Account-Verantwortliche in Großhandel, Industrie und Direktvertrieb.
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